2016年5月汽配圈专访

广州市番禺沙湾金栋汽车配件厂总经理马金山

汽配圈：各位全国汽配界的同仁，大家好!非常高兴与大家相聚在第79届上海全国汽车配件交易会，现在接受汽配圈专访的是广州市番禺区沙湾金栋汽车配件厂总经理马金山先生，马总，您好!

马金山：您好!

汽配圈：首先请马总介绍一下公司的整体概况。

马金山：我们公司以前是以生产摩托车配套、喇叭等配件为主。从2014年开始转型汽车配件，虽然进入汽车后市场的时间并不长，但是从消费者角度和企业自身发展来看，还是取得了不错的成绩。包括外贸我们现在做得也是蛮不错的，公司也会参加一些外贸展会。从各个方面提升品牌影响力和知名度。

汽配圈：对比一下国内和国际上的两个市场，你觉得国内市场有什么特点吗?

马金山：我个人认为国内市场前几年还是相对来说不太规范，近几年开始逐步走向正轨，客户群体的量也比较稳定，以前市场可能做得比较散，现在做得集中一点。

汽配圈：做喇叭的企业非常多，那么我们的产品优势都体现在哪些方面呢?

马金山：我们主要做的是汽车蜗牛喇叭以及售后市场方面，首先就是质量信得过，我们的蜗牛喇叭耐久性和声音质量方面都是能够让消费者认可的;其次是售后市场方面，蜗牛喇叭声音响亮、售后完善，相对于其他厂家，我们在市场上有比较突出的竞争力。

记者：目前市场竞争非常激烈，难免一些企业之间会打价格战，那您是怎么看待这种情况的?

马金山：我在这个行业也做了20多年，针对价格战，我们是绝对不参与的，可以说价格战归根结底是一种恶性循环，我们以质量赢得市场，价格战最终还是会对产品质量有所影响，直接损害的就是消费者的利益。毕竟一款产品的成本在这里，产品和公司未来发展必须要有一个合理的市场价格来支撑它的稳定性，而不是一味的打价格战。

汽配圈：目前公司在国内的渠道建设是怎样的?

马金山：公司在国内的渠道建设方面，我认为还不怎么健全。所以现在正在着力解决这方面的问题，逐步进行产品质量、产品推广和后期维护，使企业拥有更高的知名度。用比较合理有效的方法面对日益激烈的市场竞争环境，未来还有很长的路要走，但是只要我们拥有一定的客户群体，相信回头客是百分之百。我们会继续以专注和质量赢得更好地口碑。

汽配圈：最后请通过汽配圈的镜头，向全国的汽配行业同仁和经销商说上几句话吧!

马金山：希望我们公司能够得到更多同行前辈的指点和支持;也希望各位用户多了解我们的产品，了解我们公司的一些基本情况，我也会用自己的最大努力，把产品质量做好、把服务做好!

记者：非常感谢马总接受我们的专访!祝沙湾金栋汽车零配件厂在今后的发展道路上越来越好!